「ディーラー査定って安いって本当？」「なぜ買取専門店の方が高いの？」と悩んでいませんか。
実際、多くの人がディーラー査定で損をしています。
この記事では、ディーラー査定が安い理由とデメリット、そして高く売るための具体的な方法を解説します。
読むことで、あなたの愛車を1円でも高く売るための正しい判断ができるようになります。
記事の要点
- ディーラー査定が安い3つの理由
- ディーラー査定のメリットとデメリット
- ディーラーと中古車買取業者はどんな人に向いているか
- 高く売るための一括査定サイト活用法
- 査定前の準備と交渉のコツ
※この記事にはプロモーションが含まれております。
ディーラー査定が安いのはなぜ？他と比較してわかる理由
ディーラーで査定すると安い理由
ディーラーは新車販売がメイン業務であり、利益の大部分も新車販売から得ています。そのため、中古車市場の動向や細かな価格変動を日々追いかけているわけではありません。
中古車相場は季節や流通台数、人気モデルの変化によって短期間で変動しますが、ディーラーの査定はそれを十分に反映できないことが多いのです。
結果として、提示される査定額が市場価格より低くなる傾向があります。
特に走行距離や年式、装備などを標準的なマニュアルで一律に評価してしまうため、実際の価値が正しく評価されない場合も少なくありません。
実際にCars Enjoyによると、買取専門店に比べて1〜2割ほど安くなるケースもあるとされており、100万円の価値がある車でもディーラー査定では80〜90万円と提示されることが現実にあります。
査定基準の違いと市場価格が反映されない仕組み
ディーラーは日本自動車査定協会が発行する「イエローブック」を基準に下取り額を決定します。
これは全国的に統一された基準であるため安心感はありますが、その一方で中古車オークションの最新相場や地域ごとの需給バランスが十分に反映されにくいという欠点があります。
中古車の市場価格は常に変動しており、特に人気モデルや限定グレードなどは相場が大きく跳ね上がることもあります。
しかしイエローブック方式ではこうした実勢価格の上昇がすぐには反映されないため、結果的に査定額が実際の市場価値よりも安く提示されてしまうのです。
例えば、同じ車種でも地域の需要が高ければオークションでは120万円で取引されるのに、イエローブック基準では100万円程度の評価しかされないことがあります。
一般社団法人 日本自動車査定協会でも、この基準の存在が明記されていますが、利用者としては「標準価格」であることを理解し、市場価格との差を意識する必要があります。
競争がないから高値がつかない
買取専門店はライバルが多いため、少しでもお客さんに選んでもらうために査定額を上げざるを得ない状況があります。
たとえば同じ車種を複数業者が査定する場合、1社が100万円を提示すれば他の業者は105万円や110万円を提示してでも契約を取りたいと考えます。
このように競争が激しい環境では自然と価格が引き上げられます。
一方、ディーラーは新車販売を中心としたビジネスであり、下取り額を競り上げる必要性がほとんどありません。
競争相手がいないため「この金額で納得してもらえれば十分」という姿勢になりやすく、結果的に提示される金額が低く抑えられる傾向があります。
特に新車購入とセットで下取りする場合、顧客はその場で手続きを済ませたい気持ちが強いため、ディーラー側も高値を提示しなくても契約が成立しやすいのです。
こうした事情から、ディーラー査定は安い金額での下取りになりがちです。
ディーラー査定のメリット・デメリットを徹底解説
ディーラー査定のメリット
- 新車購入と同時に手続きができて便利
- 書類や手続きのサポートが手厚い
- 同じメーカーの車に乗り換える場合はスムーズ
ディーラー査定のデメリット
- 査定額が安くなりやすい（1〜2割安い傾向）
- 他メーカーの車は特に安く評価される
- 市場価格やオークション相場が反映されない
ディーラー査定が向いている人・中古車買取が向いている人
こんな人はディーラー査定がおすすめ
- 新車購入と同時に下取りをしたい人
- 手続きの簡単さを重視する人
- 同じメーカーの車に乗り換える予定の人
こんな人は中古車買取業者がおすすめ
- 1円でも高く売りたい人
- 他メーカーや人気車種を所有している人
- 複数業者の査定を比較したい人
一括査定サイトを活用して高く売る方法
少しでも愛車を高く売りたい人へ一括査定サイトMOTAを使いましょう
複数業者の査定額を一度に比較できる一括査定サイトは、愛車をできるだけ高く売るための最も有効な方法といえます。
実際に一括査定を利用した人の多くは、ディーラー査定よりも数万円から十数万円高く売却できたという声をあげています。
例えば、MOTA車買取は申し込み後すぐに上位3社の概算査定額がわかる仕組みで、他社よりもスピーディーに候補を絞れる点が特徴です。
さらに、カーセンサー（リクルート運営）は全国1000社以上の買取業者と提携しているため、地方在住の方でも利用しやすい信頼性があります。
また、ナビクルは操作が簡単で数分で査定依頼が完了するため、初めて利用する方にも安心です。
このようにサービスごとに特色があるので、自分の目的や地域性に合わせて使い分けることで、より高額での売却が期待できます。
車を高く売るためのコツ
査定前にやるべき準備と注意点
- 車内外を掃除して第一印象を良くする。外観だけでなく内装のほこりやシート汚れ、窓の汚れなども丁寧に清掃すると査定士の印象が大きく変わります。
- カスタムパーツを純正品に戻す。社外パーツや改造箇所がある場合、元の純正状態に戻すことで査定額が上がる可能性があります。また、パーツの状態をチェックして修復や清掃をしておくとさらに効果的です。
- 車検証や整備記録簿を準備する。過去の整備記録や車検証を提示できると、車の状態が良好であることを証明でき、査定額の上昇につながる場合があります。
査定交渉を有利に進める方法
- 複数業者の査定額を比較して交渉材料にすることで、1社だけに依頼するよりも数万円以上高く売れる可能性があります。比較結果を見せながら「他社ではこの金額が出ています」と伝えると、業者は対抗して金額を上げざるを得ません。
- 希望額は相手に言わずに先に提示を受けるのが鉄則です。先にこちらの希望を伝えてしまうと、それ以上の金額は提示されにくくなります。相手に最初の金額を出させてから交渉を始めることで有利に進められます。
- 丁寧な対応を心がけて印象を良くすることも大切です。査定士も人なので、失礼な態度を取ると「この人とは取引したくない」と思われてしまいます。逆に笑顔や礼儀を意識すれば「少しでも良い条件を出してあげたい」と思ってもらえるケースもあります。
総括｜ディーラー査定は安い！買取業者との違いを理解してベストな選択を
読者へのアドバイス
「新車を買うから楽に済ませたい」ならディーラー査定。「少しでも高く売りたい」なら一括査定サイトを利用してください。
例えばMOTA車買取なら、手軽に高額査定を狙えます。内部リンクとして「車買取の流れまとめ記事」や「一括査定の比較記事」を配置すればSEO効果も高まります。
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